Der Contracting-Markt in Deutschland ist stark ausdifferenziert. Einige Contracting-Formen sind dabei beliebter als andere. Am weitesten verbreitet ist hierbei die Form des Energieliefer-Contractings. Besonders für Neueinsteiger bieten die VfW-Grundlagenseminare vom 25. bis 28. Mai 2020 in Hamburg einen guten Überblick:

BASICS I: Recht & Vertrag
Energiedienstleistungen spielen die zentrale Rolle bei der Erreichung der gesellschaftlichen Anforderungen an eine effiziente und klimaschonende Energieversorgung. Sie bestechen durch ihre hohe Energieeffizienz infolge eines optimalen Betriebs der Energieanlagen. Gleichzeitig wachsen die rechtlichen Anforderungen durch neue Gesetze oder gerichtliche Entscheidungen. Am Beispiel der Wärmelieferung als der klassischen Form des Liefer-Contractings betrachtet das Seminar einen Wärme­lieferungs­vertrag in seinen Regelungen und Zusammenhängen. Dabei werden die gesetzlichen Grundlagen zu Fragen der Wärmelieferung, Eigentumsabsicherung, Vertrags­laufzeit und Preis­änderung erläutert. Die allgemein verständliche Vermittlung ist dabei genauso wichtig wie der Bezug zur täglichen Arbeit.

BASICS II: Kalkulation & Vertrieb
Geld allein bedarf keiner Empfehlung. Wie man es gut einsetzt und absichert jedoch umso mehr. Denn ein Projekt ist nur dauerhaft erfolgreich und ohne Risiko, wenn neben den rechtlichen auch die betriebswirtschaftlichen Hintergründe berücksichtigt werden. Die Einführung von Energiedienstleistungen bedeutet für das Unternehmen eine Umstellung der Geschäftsabläufe und setzt einen weitsichtigeren Blick in die Zukunft voraus. Verträge über 10 oder mehr Jahre erfordern eine genaue, aber auch eine leicht nachvollziehbare Kalkulation, die die Risiken für den Betrieb minimiert. Die Preisfindung für die Verhandlungen mit dem Kunden spielt eine wichtige Rolle zur Durchsetzung des Konzeptes am Markt und damit auch für den Erfolg des Projekts. Wer hier nicht die Zusammenhänge kennt, begibt sich auf einen unsicheren Kurs in die Zukunft. Das zu vermeiden lehrt das Gemeinschaftsseminar des IKET (Institut für Kälte-, Klima- und Energietechnik) und des VfW (Verband für Wärmelieferung e.V.) erfolgreich seit über 20 Jahren.