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Photovoltaik: Kundenpotenziale erschließen

PV-Lösungen sind nach wie vor ein attraktives Geschäftsfeld für Stadtwerke. Aktuell entwickelt sich der PV-Markt zusehends positiv. Bis Ende April wurden Anlagen mit einer Gesamtleistung von knapp 480 Megawattpeak realisiert. Im ersten Quartal lag der Zubau um etwa 65 Prozent über dem Wert des entsprechenden Vorjahresquartals. Die Anbieter technischer Ausrüstung verweisen zudem darauf, dass die eigenen Lagerbestände aufgrund guter Auftragseingänge aktuell erheblich schrumpfen. Im Mai produzierten die mehr als 1,6 Millionen Solaranalgen in Deutschland 5,57 Terawattstunden. Mit einem Anteil von 12,3 Prozent der Bruttostromerzeugung lag die Photovoltaik als Energiequelle damit fast gleichauf mit Atomstrom.

Vielen Energieversorgern fehlt indes aktuell der passende vertriebliche Aufhänger, um Kunden entsprechende Angebote schmackhaft zu machen. Die ASEW unterstützt Stadtwerke seit letztem Jahr mit einer modularisierten White Label-Lösung. Diese wurde kürzlich um interessante Andockpunkte für weitere Folgedienstleistungen erweitert. Rund um einen eigenen PV-Rechner als Vertriebsinstrument ermöglicht das PV-Paket der ASEW ab Ende des Monats die Nachrüstung von PV-Bestandsanlagen durch Solarstromspeicher, die Einbindung von Wärmepumpen als konstante Verbraucher zur Erhöhung des Eigenverbrauchs sowie die Einbeziehung der Ladeinfrastruktur von E-Mobilitätsangeboten.

Darüber hinaus erarbeitet die ASEW aktuell auch ein Peer-to-Peer-Modell, das etwa Flatrateangebote für Endkunden ermöglicht. Einblick in Chancen des Geschäftsfelds sowie die Möglichkeit zum intensiven Erfahrungsaustausch zwischen Stadtwerken und Dienstleistern geben wir am 22. Juni in Köln im Rahmen unserer kostenfreien Veranstaltung „Vertrieb von PV-Lösungen – Erfahrungsaustausch im Netzwerk“.

Ansprechpartner
Samy Gasmi
0221.931819-13
gasmi@asew.de



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Ansprechpartner:

Markus Edlinger

E-Mail edlinger@asew.de
Fon 0221 / 93 18 19 - 21
Fax 0221 / 93 18 19 - 9

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