Erfolgreicher Wärmenetzvertrieb in der Praxis

Das gemeinsam mit dem ifeu – Institut für Energie- und Umweltforschung Heidelberg – entwickelte ASEW-Tool ermöglicht einen strukturierten Vollkostenvergleich unterschiedlicher Heizsysteme. Anhand von Wärmenetzanschluss, Wärmepumpe, Gasheizung mit den erforderlichen Beimischquoten erneuerbarer Gase sowie weiterer Optionen zeigt das Tool, wie sich Investitions-, Energie-, Betriebs- und Wartungskosten über die gesamte Laufzeit gegenüberstellen lassen. Im Mittelpunkt steht die praktische Anwendung im Beratungsgespräch mit Endkund:innen. Der Heizkostenrechner macht transparent, wann sich ein Anschluss wirtschaftlich lohnt und wann eine dezentrale Lösung – etwa eine Wärmepumpe – die bessere Wahl ist. Annahmen zu Energiepreisen, CO₂-Kosten, Förderung und Rahmenbedingungen lassen sich individuell anpassen; ihre Auswirkungen auf das Ergebnis sind unmittelbar nachvollziehbar. Ziel ist eine sichere, einheitliche und praxisorientierte Nutzung in Beratung und Vertrieb.Gut zu wissenDie Ergebnisse hängen wesentlich von den hinterlegten Annahmen und Vereinfachungen ab (u. a. Energiepreisprognosen, CO₂-Kosten, Förderung, Gebäudedaten, Sanierungsstand, Heizverhalten). Individuelle Gegebenheiten vor Ort sind oft nur eingeschränkt vergleichbar. Das Tool ist daher als Beratungs- und Argumentationshilfe konzipiert, die fachliche Einordnung der Ergebnisse bleibt Aufgabe der Beratung.Hinweis Bei Interesse können Sie das Produkt unverbindlich anfragen. Sie erhalten daraufhin Zugriff auf die Veranstaltungsaufzeichnung, in der der Rechner und seine Funktionalitäten vorgestellt werden, sowie den Kaufvertrag, in dem die weiteren Rahmenbedingungen der Nutzung erläutert werden. ASEW-Mitglieder können die Aufzeichnung auch über unsere Mediathek aufrufen.

Bislang ungenutzte Wärme aus Biogas-BHKWs gewinnt für die Nutzung in Wärmenetzen zunehmend an Bedeutung. In der Praxis stellt die vertragliche Ausgestaltung zwischen Wärmelieferantin und potenzieller Abnehmerin die beteiligten Parteien jedoch regelmäßig vor Herausforderungen. Der Mustervertrag bietet eine praxisnahe Grundlage für die vertragliche Ausgestaltung der Wärmelieferung von einem Biogas-BHKW-Betreiber an einen Wärmenetzbetreiber. Er regelt die wesentlichen Punkte zu Lieferverpflichtungen, Betrieb, Preisbildung sowie Laufzeit und Kündigung und dient als exemplarische Grundlage für eine projektspezifische Anpassung. 

In den letzten Jahren hat die Wärmepumpe einen regelrechten Boom erlebt, unter anderem aufgrund der attraktiven Förderungen von BAFA und KfW sowie den regulatorischen Rahmenbedingungen durch beispielsweise das Gebäudeenergiegesetz. Auch die Turbulenzen am Gasmarkt sowie die Bepreisung von CO2-Emissionen durch das Brennstoffemissionshandelsgesetz sprechen für die Wärmepumpe. Im Neubau ist sie bereits Standard, in Bestandsgebäuden wird Sie immer stärker nachgefragt. Im Neubau bietet sich das Contracting mit sicherem Stromabsatz über 10 Jahre an. Dabei sollten Sie allerdings vorsichtig sein, denn Sie tragen als Anlagenbetreiber das Effizienzrisiko der Wärmepumpe.

Der Erklärfilm „Vollkostenvergleich Heizung“ macht deutlich, dass die Entscheidung für ein Heizsystem nicht allein von den Anschaffungskosten abhängt. Er zeigt leicht verständlich, wie sich Investitionen, Energieverbrauch, Wartung und Betriebskosten über die gesamte Nutzungsdauer summieren und welche Unterschiede daraus entstehen. Stadtwerke können den Film nutzen, um Kundinnen und Kunden die langfristigen Kosten verschiedener Heizlösungen transparent und nachvollziehbar darzustellen. So wird ein komplexer Zusammenhang einfach erklärt und die Grundlage für Vertrauen sowie fundierte Entscheidungen geschaffen.