Vertriebsstrategie für Stadtwerke
Impulse für eine erfolgreiche Neuausrichtung
2. September 2026, 09:00 bis 12:00 Uhr
Beschreibung
Produktinformationen
Der Vertrieb von Stadtwerken steht zunehmend unter Druck: steigender Wettbewerb, veränderte Kundenerwartungen und neue Marktbedingungen erfordern ein Umdenken. Klassische Vertriebsansätze stoßen an ihre Grenzen – gefragt sind klare Strategien, zielgerichtete Angebote und eine datenbasierte Steuerung.
In diesem Seminar erhalten die Teilnehmenden einen kompakten Überblick darüber, wie eine zukunftsfähige Vertriebsstrategie entwickelt und erfolgreich umgesetzt werden kann. Dabei werden zentrale Erfolgsfaktoren ebenso beleuchtet wie typische Stolpersteine aus der Praxis. Ziel ist es, konkrete Impulse für die strategische Weiterentwicklung des eigenen Vertriebs zu geben.
Neben fachlichen Inputs bietet die Veranstaltung Raum zur Einordnung der Inhalte in den eigenen Kontext und zur Mitnahme konkreter Ansätze für die Umsetzung im Stadtwerk.
09:00 Begrüßung und Einführung
09:10 Handlungsdruck im Vertrieb
- Warum Stadtwerke ihren Vertrieb neu ausrichten müssen
- Welche Markt- und Kundenveränderungen besonders relevant sind
09:30 Uhr Vertriebsstrategie entwickeln
- Welche Bausteine zu einer belastbaren Vertriebsstrategie gehören
- Wie Ziele, Zielgruppen und Prioritäten definiert werden
10:10 Uhr Zielgruppen, Angebote und Kanäle
- Wie Stadtwerke passende Angebote und Vertriebskanäle ableiten
- Warum Kundenorientierung und Omnichannel an Bedeutung gewinnen
10:10 Uhr Pause
10:50 Uhr Steuerung und KPIs
- Welche Kennzahlen für die Vertriebssteuerung wichtig sind
- Wie sich Vertrieb wirtschaftlich und datenbasiert steuern lässt
11:15 Uhr Stolpersteine vermeiden
- Wo Vertriebsstrategien in der Praxis häufig scheitern
- Welche Voraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung nötig sind
11:45 Uhr Abschluss und Transfer
- Die wichtigsten Erfolgsfaktoren auf einen Blick
- Konkrete Impulse für die Umsetzung im eigenen Stadtwerk
12:00 Ende des Web-Seminars
Inhaltlich
Organisatorisch
