Fernwärme als Gemeinschaftsprojekt
Erfahrungswerte aus Weinheim im Aufbau und der Nutzung einer interaktiven Fernwärmekarte
12. November 2026, 10:00 bis 11:30 Uhr
Beschreibung
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Neben technischen Parametern wie der Wärmeliniendichte, der bestehenden Heizungsstruktur und verfügbaren Wärmequellen spielt ein weiterer Faktor bei der Erschließung eines Straßenzugs mit Fernwärme eine zentrale Rolle: die Bereitschaft der Gebäudeeigentümer, sich an das Wärmenetz anzuschließen. Je mehr Gebäude an ein entstehendes Wärmenetz angeschlossen werden, also je höher die Anschlussquote, desto effizienter und vor allem kostengünstiger kann die Infrastruktur betrieben werden. Daher ist es essenziell, den Aufbau eines Wärmenetzes als gemeinschaftliche Aufgabe zu verstehen. Potenzielle Anschlussnehmende – ob Gewerbebetriebe oder private Gebäudeeigentümer – sollten frühzeitig in den Prozess einbezogen und über ihre individuellen Möglichkeiten zur Nutzung erneuerbarer Wärme informiert werden.
Die Stadtwerke Weinheim haben hierfür einen innovativen Ansatz gewählt: Gemeinsam mit der Werbeagentur webQ wurde eine interaktive Fernwärmekarte entwickelt. Diese ermöglicht interessierten Anwohnern nicht nur den Einblick in die aus der Wärmeplanung resultierenden Eignungsgebiete, sondern sie zeigt auch, wo bereits andere Gebäudeeigentümer:innen Interesse an einem Anschluss bekundet haben. Dadurch wird sichtbar, in welchen Straßenzügen ein zeitnaher Ausbau besonders wahrscheinlich ist. Die Karte dient als anschauliches Werkzeug, um der Bevölkerung zu verdeutlichen, dass der Ausbau eines Wärmenetzes von der Beteiligung der Gebäudeeigentümer abhängt. Gleichzeitig motiviert sie dazu, das Thema in der Nachbarschaft aktiv anzusprechen. Rund 1,5 Jahre nach der ersten Vorstellung erfahren wir aus erster Hand, wie sich die Anwendung der Weinheimer Plattform im Kontext des Wärmenetzausbaus in der Praxis bewährt hat.
Seid gerne dabei, stellt eure Fragen zum Projekt und diskutiert mit uns, wie ein wirkungsvoller Kommunikationsansatz beim Aufbau erneuerbarer Wärmenetze aussehen kann!
10:00 Begrüßung und Einführung
10:05 Inhaltlicher Teil
11:30 Ende des Web-Seminars
Inhaltlich
Organisatorisch
Weitere Informationen
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Der Vertrieb von Wärmenetzanschlüssen stellt Wärmenetzbetreiber vor besondere Herausforderungen. Kundinnen und Kunden bewerten Angebote nicht allein nach wirtschaftlichen Kriterien, sondern auch nach Vertrauen, Verständlichkeit und persönlicher Beratung. Gleichzeitig nehmen Unsicherheiten rund um die Wärmewende, politische Rahmenbedingungen und die zukünftige Wärmeversorgung zu. Vertriebsmitarbeitende benötigen daher neben technischem Wissen auch kommunikative Fähigkeiten, um Nutzen überzeugend zu vermitteln und auf kritische Fragen souverän zu reagieren.Im Webinar werden die zentralen Erfolgsfaktoren im Wärmenetzvertrieb vorgestellt und anhand praxisnaher Beispiele vertieft. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Kundennutzen zielgruppengerecht herausarbeiten, komplexe Sachverhalte verständlich erklären und typische Einwände konstruktiv behandeln können. Darüber hinaus werden Methoden für den Umgang mit Skepsis und Widerständen vermittelt. Praxisfälle, Rollenspiele und der kollegiale Erfahrungsaustausch sorgen für einen hohen Anwendungsbezug und unterstützen den Transfer in den Vertriebsalltag.Um einen hohen Praxisbezug und die aktive Mitarbeit aller Teilnehmenden sicherzustellen, ist die Teilnehmerzahl auf maximal 12 Personen begrenzt. Dadurch entsteht ausreichend Raum für individuelle Fragen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch sowie interaktive Übungen und Rollenspiele mit direktem Feedback.
Wärmenetze gelten, insbesondere im anspruchsvollen Gebäudebestand, als vielversprechende Lösungsoption zur Umsetzung der Wärmewende vor Ort. Viele kommunale Versorger stehen daher aktuell vor der Herausforderung, in die Projektierung von Wärmenetzen einzusteigen. Das grundlegende Verständnis der geltenden regulatorischen Rahmenbedingungen ist dabei unabdingbar. Doch wie findet man einen Weg durch den Dschungel der mittlerweile 15.000 energiewirtschaftlichen Regularien?Mit unserer Grundlagenschulung möchten wir dabei unterstützen: Neben den zentralen Säulen Gebäudemodernisierungsgesetz und Wärmeplanungsgesetz werden auch der allgemeine Rechtsrahmen der (Fern-)Wärmelieferung und die relevantesten Inhalte der geltenden Verordnungen geklärt. Besonderes Augenmerk wird auf dem Thema Preisgleitformeln nach AVBFernwärmeV liegen. Zum Abschluss werfen wir einen Blick auf den aktuellen Förderrahmen.Insbesondere für Neueinsteiger:innen im Bereich Wärmenetze bietet diese Schulung die Möglichkeit, eine solide Wissensbasis aufzubauen. Sie profitieren dabei direkt vom gesammelten Know-how der ASEW-Mitarbeitenden, die wissen, welche Fragestellungen im Tagesgeschäft von Wärmeversorgern auftauchen und worauf es in der Praxis besonders ankommt.Beachten Sie auch die ergänzende Veranstaltung "Grundlagen Wärmenetzausbau II" am 19.11., die das Themenfeld Nahwärme-Erschließung weiter vertieft. Hier werden u. a. Themen wie Instrumente der Absatzsicherung, vertragliche Regelungen und weitere strategische Aspekte im Planungsprozess behandelt.Achtung: Die Inhalte des Seminars wurden nach bestem Wissen und Gewissen erstellt und setzen sich aus Erfahrungswerten und der gängigen Praxis zusammen. Sie können jedoch keine individuelle Rechtsberatung ersetzen, da die ASEW keine Jurist:innen beschäftigt.
Wärmenetze gelten, gerade auch im schwierigen Gebäudebestand, als vielversprechende Lösungsoption zur Umsetzung der Wärmewende vor Ort. Doch wie lassen sich entsprechende Projekte erfolgreich realisieren? Und wie können sich Stadtwerke aufstellen, für die das Thema Nahwärme ein neues oder bislang nur nachrangig bedientes Geschäftsfeld darstellt?Diese Grundlagenschulung zielt darauf ab, den Einstieg oder die Neuausrichtung in diesem Geschäftsfeld zu erleichtern. Hierfür werfen wir einen genauen Blick auf die grundlegenden Rahmenbedingungen der Gebietserschließung: Wie geht man im Projektverlauf vor? Welche Optionen der Absatzsicherung (u. a. Anschluss- & Benutzungszwang, Vorverträge) bestehen und welche vertraglichen Regelungen sind erforderlich? Wir beleuchten relevante strategische Aspekte wie die Ausgestaltung von Einmalzahlungen, die Wahl des Liefermodells oder das Angebot von Übergangsheizungen und geben einen Überblick über wirksame vertriebliche Ansätze.Insbesondere für Neueinsteiger:innen im Bereich Wärmenetze bietet dieses Seminar die Möglichkeit, eine solide Wissensbasis aufzubauen. Sie profitieren dabei direkt vom gesammelten Know-how der ASEW-Mitarbeitenden, die wissen, welche Fragestellungen im Tagesgeschäft von Wärmeversorgern auftauchen und worauf es in der Praxis ankommt.Für einen Überblick über den regulatorischen Rahmen der Wärmelieferung aus Wärmenetzen empfehlen wir die ergänzende Veranstaltung "Grundlagen Wärmenetzausbau I" am 18.11. Neben einer Übersicht über GModG, WPG, AVBFernwärme & Co. und das Thema Preisgestaltung werden hier auch die Förderoptionen für Wärmenetze betrachtet.Achtung: Die Inhalte des Seminars wurden nach bestem Wissen und Gewissen erstellt und setzen sich aus Erfahrungswerten und der gängigen Praxis zusammen. Sie können jedoch keine individuelle Rechtsberatung ersetzen, da die ASEW keine Jurist:innen beschäftigt.